1. Introducción: ¿controlar o gestionar gastos? En la mayoría de las empresas mexicanas, hablar de gastos genera incomodidad. Se perciben como un mal necesario que “come” utilidades. Es común escuchar: “hay que recortar”, “estamos gastando demasiado”, “ya no hay dinero para eso”. Sin embargo, pocas veces se cuestiona qué significa Leer más
1. Introducción: el dilema de poner precio en México En muchas empresas mexicanas, la pregunta más incómoda en una junta es: “¿En cuánto lo vendemos?” Las respuestas típicas suelen ser: “$10 menos que la competencia”, “igual que el año pasado”, o “súbele un poco porque todo está más caro”. Esas Leer más
Introducción: Sin brújula no hay direcciónImagina manejar un automóvil sin tablero de instrumentos. No sabrías si tienes gasolina, si el motor está sobrecalentado o si vas a exceso de velocidad. Así funcionan muchas empresas en México y Latinoamérica: avanzan, venden, se esfuerzan… pero carecen de un tablero confiable que indique Leer más
En el mundo de los negocios, no todo lo que merma la rentabilidad se refleja en los estados financieros de forma inmediata. Existen los llamados costos invisibles: pérdidas silenciosas que no aparecen como una línea clara en la contabilidad, pero que drenan utilidades, desgastan equipos y erosionan la capacidad de Leer más
Diagnóstico y herramientas para saberlo 1. Introducción: El espejismo de las ventas Todos hemos escuchado esa frase que se repite como mantra en las juntas de negocios: “¡Este mes rompimos récord de ventas!”. Pero hay una pregunta que rara vez se formula con honestidad: ¿Y de esas ventas, cuánto realmente Leer más