Estos días, se me acerco un cliente para ayudarles a tomar decisiones informadas sobre inversiones inmobiliarias.
Uno de mis clientes está considerando comprar un terreno, construir una propiedad y venderla para luego vender. Vender propiedades, como todos sabemos, es una estrategia de inversión sólida.
El terreno
El primer factor crucial a considerar es el terreno.
Al final del proceso, el objetivo es vender la propiedad a un precio que te permita vender con ganancias.
Hay varias maneras de adquirir un buen terreno, pero también muchas maneras de perder todo en uno malo.
Vender rápidamente puede ser un objetivo, pero el precio es fundamental para vender de manera efectiva.
En Guadalajara, tenemos terrenos ejidales, que no se pueden escriturar y limitan significativamente la venta de lo que construyas ahí. Sin embargo, pueden ser bastante económicos.
Otra opción son las preventas. Algunas empresas venden terrenos antes de urbanizarlos para financiar sus proyectos.
Estos terrenos suelen ser mucho más baratos, pero estás comprando promesas, que no siempre se cumplen y el proyecto puede tardar mucho en completarse.
Por último, están los predios ya urbanizados. Dependiendo del avance en la construcción, estos pueden ser más baratos los primeros que los últimos.
Antes de tomar una decisión, hay varios factores que debes considerar:
- Accesos: ¿Hay vías rápidas para acceder al terreno?
- Infraestructura: ¿Hay agua, luz y drenaje disponibles?
- Equipamiento: ¿Hay comercios, servicios de salud, escuelas y otros servicios cerca del predio?
- Orientación: ¿Tiene la orientación correcta? Esto puede afectar significativamente el precio de venta, y de preferencia, debería tener buenas vistas.
- Estudio de mercado: Realiza un estudio de mercado en la zona para comprender qué se está vendiendo, el tamaño y el tipo de propiedades, para que puedas evaluar tu competencia.
Con esta información y una vez que hayas adquirido el terreno, el siguiente ingrediente clave para el éxito de tu inversión es el diseño.
⚠️ Elegir mal el terreno puede hacer que pierdas dinero antes de empezar a construir.
En esta guía te comparto algunas desiciones que pueden hacerte perder (o ahorrar) Muchos miles de pesos.
El diseño y la construcción
Un proyecto arquitectónico bien elaborado, estético y funcional puede elevar por sí solo el precio del proyecto y reducir significativamente el tiempo que estará en el mercado.
Es importante tener en cuenta el mercado al momento de vender para que puedas vender al mejor precio.
Un proyecto arquitectónico generalmente cuesta alrededor del 2% del total de la obra, pero puede hacerte ganar cinco veces más de lo que costó.
Una correcta selección de acabados, bien asesorados por un arquitecto, también puede contribuir a aumentar el valor de la propiedad.
Y claro, la ejecución correcta de la obra es crucial.
No sirve de nada tener el mejor proyecto si la casa se te derrumba.
El arquitecto te debe asesorar sobre el costo de tu vivienda.
Buscando, tendrás una idea del precio de venta en la zona. Si estás dentro del margen, ¡adelante!
El precio de venta
Los precios de venta son fundamentales para poder vender y obtener una buena ganancia.
Aquí te encuentras con un dilema.
Definir el precio de venta correcto es esencial para poder vender la propiedad rápidamente.
Trabajé en una desarrolladora inmobiliaria que prefería bajar sus precios de venta para vender rápido y reinvertir el dinero pronto.
También trabajé en otra que, a propósito, ponía sus precios por encima del mercado y esperaba pacientemente a que el mercado los alcanzara.
Ambas estrategias son válidas.
En la primera, tal vez no consigas la mayor ganancia, pero la velocidad puede permitirte comenzar tu próximo proyecto en poco tiempo.
La segunda es ideal si no tienes prisa y quieres maximizar la ganancia.
Conclusión
En resumen, la clave de una inversión exitosa es:
- Conseguir el mejor terreno posible.
- Hacer un buen y pensado diseño arquitectónico.
- Construir con calidad.
- Tener un precio competitivo o esperar a que el mercado te alcance.
Siguiendo estos pasos, puedes tener una inversión rentable.
Si estás pensando en comprar un terreno o construir para vender, puedo ayudarte a evaluar tu proyecto antes de que tomes decisiones costosas.
En una asesoría técnica revisamos:
- Viabilidad del terreno
- Costos reales de construcción
- Precio de venta estimado
- Riesgos ocultos
Saludos,
ArqEochoa.
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